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A certificação mais reconhecida e competente em PNL a nível nacional é a da ATPNL - Associação de Trainers de Programação Neuro Linguística. Entidade pioneira no acompanhamento do desenvolvimento da PNL em Portugal, a ATPNL trabalha para a evolução desta disciplina e dos seus ramos de aplicação, das vendas à saúde, da educação à economia e a muitas outras. Trata-se da mais reputada entidade nacional,uma certificação reconhecida pela ATPNL é extremamente útil para a relação entre PNL e vendas.

Certificação da ATPNL é a melhor e a mais eficaz «arma» para a simbiose entre PNL e vendas

PNL e VendasA certificação da ATPNL obedece a rigorosos e exigentes critérios, que elevam a sua qualidade e a eficácia da sua aplicação.

O número mínimo de horas de contacto e de duração de cada um dos cursos é de 130 horas, sendo que cada cursista deve registar o seu processo pessoal de desenvolvimento e é acompanhado por um mentor que o avalia.

Para garantir a certificação, é necessária a participação em, pelo menos, 80 por cento do número de horas de contacto, como forma de assegurar os critérios gerais de qualidade da certificação.

Existem três níveis de certificação: practitioner, master practitioner e trainer. Qualquer uma destas certificações é extremamente útil para a relação entre PNL e vendas.

No entanto, é necessário tirar a certificação em entidades com competências válidas para a fornecer e com créditos firmados. 

Existem três níveis de certificação em PNL e os mais avançados decorrem dos mais básicos

O primeiro nível - practitioner - abarca uma série de critérios, onde se incluem os pressupostos da PNL, o quadro geral dos seus objectivos, as técnicas de transformação e de percepção, o reconhecimento de padrões e modelos, a comunicação com partes, a organização do tempo e múltiplas percepções. Deste nível, fazem ainda parte os critérios de competências básicas, padrões linguísticos e formas de testar.

Já para o segundo nível - master practitioner -, é necessário primeiramente obter o nível de practitioner, passado por uma entidade competente, a nível nacional ou internacional. Em seguida, é necessário desenvolver competências ao nível dos meta programas, dos valores, das convicções, das estratégias, sub-modalidades, padrões da linha do tempo, padrões linguísticos ou modelagem. E também padrões e técnicas de desenvolvimento e competências básicas de apresentação. 

Por sua vez, no que se refere ao nível trainer, além de serem obrigatórios os diplomas dos níveis anteriores, é ainda obrigatório um vasto conjunto de qualidades exigidas e, pelo menos, cinco anos de experiência com PNL contados a partir do nível practitioner. Existem ainda os assistentes e trainers aspirantes, ajudantes dos trainers nos cursos de PNL.

Para saber mais sobre PNL e Vendas, contacte um responsável da ADN e Benefícios

sérgio freitas fotografia

Sérgio Freitas: vários «skills» ao serviço de uma única Missão

Chamo-me Sérgio Freitas e a minha Missão é Apoiar Líderes, ao potenciar e encorajar vidas e organizações, incluindo ao nível do PNL e Vendas. Apesar da minha formação de base ser rica nesta área (ESET), assim como diversos «skills» que fui somando (skills de desenvolvimento de negócio e pessoas como TAS, KAM, GAM, na Alcatel-University), investi em ferramentas como Gestão de Marketing (licenciatura IPAM / emoções e necessidades), Certificação internacional de Practicioner, Master e Trainers Trainer em PNL (Pnl-Portugal / nti-nlp), Mestrado em psicologia de emoções (ISCTE). Isto foi essencial para conseguir dominar os conceitos subsequentes ao PNL e Vendas.

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