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PNL e Vendas, Comunicação e Liderança: o percurso de Sérgio Freitas

Enquanto formador, a diferenciação mencionada pelos clientes de alguns sectores da industria é a proximidade, reconhecida experiência (valor profissional, experiência de vida, ligação às vendas) e a “expertise”/perícia, de quem vive com alegria o trabalho que faz.

Acumulo adicionalmente 20 anos de experiência em Vendas e Marketing, em funções de liderança e vendas.

Este percurso foi essencial para o domínio da área Comercial com a Programação Neuro Linguística e deu novas perspectivas para actuar em qualquer segmento empresarial.

 Consultor, Formador, Palestrante, Coach.

Continua Aprendizagem e Compromisso

Tenho Investido num processo continuo de aprendizagem. Com base no meu investimento pessoal, questões «como terminar o dia com mais energia, do que quando comecei?», «o que é verdadeiramente significativo para mim?» e «como me quero ver daqui a 10 anos?», levaram-me a chegar à seguinte conclusão: «Eu feliz, com pessoas que ajudo, para que elas encontrem soluções e se aproximem cada vez mais da sua essência, para optimizar resultados».

Em 2016 presidente da ATPNL / APPNL.

Apoiei a direcção de uma Multinacional, participei ativamente na execução da estratégica da empresa, no valor de 62 Milhões Euros/ano.

Competências:

  • TRAINER de PNL (Programação Neuro Linguística) – nti/nlp (Holanda), grau máximo de PNL e  pode certificar internacionalmente em PNL.
  • Mestrado em Psicologia das Emoções – ISCTE.
  • MBA Executivo - Managing Accounts and Opportunities 
  • Licenciatura Gestão de Marketing – IPAM.
  • Formação adicional em Networking, Liderança, CAP, Marketing Digital

Tendo-me tornado um especialista! Isto foi essencial para conseguir dominar os conceitos subsequentes da PNL e Vendas, Liderança e Comunicação.

Exemplos Relevantes de uma Caminhada

Pelo caminho, tenho aprendido a motivar-me e superar-me. No entanto, tem sido uma caminhada, uma construção, um processo muito gratificante, em que me tenho descoberto, tornando-me mais maduro e  com mais sabedoria, onde junto talento e paixão.

Exemplos relevantes da Formação & Consultoria:

  • Para uma multinacional líder no sector automóvel, a desenvolver a rede primária em 45 cidades em Portugal, a decorrer em 2016/2017. O projeto inclui desenvolver os vendedores no estágio 4 das vendas. A titulo de exemplo, factores de  motivação da equipa comercial na atual conjuntura e aprender a comunicar e influenciar eficazmente/TBE (Total Business Expirience).
  • Para uma holding e seu conjunto de empresas do sector automóvel líder no Norte, O projeto incluiu desenvolver os chefes de vendas e diretores de zona. Nomeadamente a aprenderem a liderar a sua equipa eficazmente em função da sua maturidade técnica e emocional, o coaching comercial e como o podem integrar nos seus processos de liderança.
  • Para uma empresa da industria farmacêutica, formação de 25 quadros executivos na intercomunicação interpessoal e intrapessoal (“hard skills” e “soft skills”). O projeto incluía leitura das pessoas com linguagem corporal e desenvolvimento profissional/pessoal, com metodologias da PNL e TAS (Target Account Selling) da Siebel para Key Account Managers.
  • Professor convidado numa faculdade de Lisboa (Modelo Negocio, Marca, Plano de Comunicação, PNL & Liderança e Vendas).

Saiba mais sobre PNL e Vendas, Comunicação e Liderança com os métodos da ADN e Benefícios

Da minha experiência considero urgente trabalhar as Soft-Skills, dado muitos dos formandos  já se encontrarem na sua maioria com licenciaturas onde aprenderam e adquiriram as Hard-Skills. Tendo desta forma como resultados/benefícios, a tomada de consciência e a mudança de comportamentos.

Testemunho:

"Pessoalmente, o  "segredo" para o sucesso de Sérgio Freitas reside, na sua perícia, jovialidade e experiência, assim como no seu crescimento continuo. Sendo o seu maior ativo chegar/entender o outro recorrendo a estratégias da PNL,  através da leitura corporal (fisiologia) e comunicação oral (tonalidade), que representam 93% do potencial do ato de comunicar, compreendendo os mecanismos do funcionamento da mente e da inteligência emocional."

   Sérgio Freitas, vários «skills» ao serviço de uma Missão

   Myers Briggs Type Indicator  I/ESFP

   Perito, Jovial, Cooperativo

 

A minha missão é apoiar líderes e organizações. 

Considero urgente trabalhar as Soft-Skills, para a tomada de consciência com atitude, para atingir os resultados desejados.

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